Ile możesz zapłacić za pozyskanie klienta?

Inwestujesz w reklamy na Facebooku, Google Ads lub LinkedIn, ale boisz się, że „przepalisz” budżet? Kluczem do skalowania biznesu online nie jest tania reklama, ale wiedza, ile maksymalnie możesz za nią zapłacić.

Nasz Kalkulator Wartości Leada (EPL – Earnings Per Lead) pomoże Ci wyliczyć, ile wart jest jeden adres e-mail lub numer telefonu w Twojej bazie, uwzględniając skuteczność Twojego lejka sprzedażowego.

Czym jest kalkulator EPL i CPL?

Kalkulator EPL to narzędzie, które zamienia procenty konwersji na konkretne kwoty w złotówkach. Pozwala on zrozumieć zależność między ceną produktu, skutecznością sprzedaży (konwersją) a budżetem reklamowym.

Zamiast zgadywać stawkę za kliknięcie, obliczasz maksymalny koszt pozyskania leada (CPL – Cost Per Lead), przy którym Twoja kampania wciąż jest rentowna.

Dla kogo i do czego kalkulator jest przydatny

Narzędzie to jest przydatne dla:

• Twórców kursów online i e-booków, którzy budują listę mailingową pod webinary lub kampanie sekwencyjne.
• Marketerów i Agencji, którzy muszą uzasadnić budżet reklamowy przed klientem.
• Firm B2B, które chcą wiedzieć, ile mogą zainwestować w pozyskanie kontaktu do potencjalnego kontrahenta.

Dzięki niemu dowiesz się, czy Twoja oferta typu OTO (One Time Offer) lub Upsell (dosprzedaży) pokrywa koszty reklamy już na starcie, co jest podstawowym celem marketingu efektywnościowego.

Jakie są zmienne i jak używać kalkulatora

Korzystanie z narzędzia jest intuicyjne. Wystarczy, że wprowadzisz dane ze swojego lejka:

1. Cena głównego produktu: Kwota, którą płaci klient (np. cena kursu).
2. Średnia wartość dosprzedaży (Upsell): Jeśli oferujesz dodatkowe produkty w koszyku (bump offer) lub po zakupie, wpisz tutaj średni dodatkowy przychód przypadający na jednego klienta (nie na leada!).
3. Skuteczność sprzedaży (Konwersja): Procent leadów, którzy ostatecznie kupują produkt.
   • Przykład: Jeśli na 100 zapisanych na webinar, produkt kupują 3 osoby, konwersja wynosi 3%.
4. Bezpieczny margines zysku: Suwak pozwala ustalić, ile % z przychodu chcesz zachować dla siebie. Kalkulator odejmie tę wartość od maksymalnej stawki za reklamę.

Jakie wartości rezultatów uznaje się za dobre?

Nie ma jednej uniwersalnej kwoty, ponieważ zależy ona od marży i branży. Jednak analiza wyników pozwala na wyciągnięcie wniosków:

• Wartość EPL > Koszt CPL: Jeśli Twój EPL wynosi 20 zł, a pozyskanie leada kosztuje 10 zł, zarabiasz 10 zł na każdym kontakcie jeszcze przed wysłaniem kolejnych ofert. To idealna sytuacja.
• Break-even CPL: To granica opłacalności. Jeśli wydasz tyle na reklamę, wyjdziesz na zero (przychód pokryje koszty marketingu). Zysk musisz wygenerować w późniejszym etapie (LTV).

Przykładowe obliczenia

Załóżmy, że sprzedajesz kurs online za 200 PLN. Twoja strona lądowania (landing page) i sekwencja mailowa konwertują 5% zapisanych osób na klientów. Nie masz dosprzedaży (0 PLN).

• Obliczenie: 200 PLN * 5% = 10 PLN.
• Wniosek: Każdy adres e-mail, który wpada do Twojej bazy, jest wart statystycznie 10 PLN.
• Decyzja: Jeśli pozyskanie leada na Facebooku kosztuje Cię 4 PLN, a jego wartość to 10 PLN, masz 6 PLN zysku na każdym zapisie i możesz śmiało zwiększać budżet.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania

Czym różni się EPL od CPL?

CPL (Cost Per Lead) to kwota, którą faktycznie płacisz platformie reklamowej za pozyskanie kontaktu. EPL (Earnings Per Lead) to kwota, którą ten kontakt pozwala Ci zarobić. Twoim celem jest utrzymanie CPL poniżej poziomu EPL.

Jak obliczyć konwersję, jeśli dopiero zaczynam?

Jeśli nie masz danych historycznych, przyjmij bezpieczne założenia rynkowe. Dla „zimnego ruchu” (osób, które Cię nie znają) konwersja sprzedaży często waha się w granicach 1% – 3%.

Czy kalkulator uwzględnia powracających klientów?

Ten kalkulator skupia się na pierwszej transakcji w lejku (Front-end). Jeśli masz świetny system dosprzedaży w kolejnych miesiącach (wysokie LTV), możesz pozwolić sobie na wyższy koszt pozyskania leada (nawet powyżej progu Break-even), ponieważ odrobisz to z zyskiem w przyszłości.

Co zrobić, jeśli moja rekomendowana stawka za leada jest bardzo niska?

Masz trzy wyjścia:

1. Podnieść cenę produktu.
2. Zwiększyć konwersję (poprawić ofertę, stronę lądowania, webinary).
3. Dodać Upsell (produkt komplementarny), aby zwiększyć średnią wartość koszyka.