Wykorzystanie neurobiologii w projektowaniu ofert sprzedażowych
Decyzje zakupowe zapadają w mózgu na długo przed świadomą refleksją. Neurobiologia odkrywa przed nami mechanizmy,…
Psychologia Sprzedaży
Co jest ważniejsze: Strach przed stratą czy obietnica zysku?
Czy jesteś bardziej zmotywowany, gdy grozi Ci utrata 500 zł, czy gdy możesz zarobić tę…
Jak efekt kotwiczenia wpływa na postrzeganie cen w Twoim cenniku
Zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego klienci odbierają Twoje ceny jako wygórowane lub wyjątkowo korzystne? Klucz tkwi…
Etyczna sprzedaż vs. Dark Patterns: Gdzie postawić granicę?
Granica między etyczną sprzedażą a manipulacją w e-commerce przebiega tam, gdzie projekt interfejsu świadomie wykorzystuje…
Jak opowiedzieć historię marki, która buduje lojalność i sprzedaje
Kiedy 92% konsumentów woli reklamy opowiadające historię niż tradycyjne przekazy (Embryo), a ponad połowa lojalnych…
Jak używać emocjonalnych wyzwalaczy, by zwiększyć sprzedaż bez manipulacji
Emocje sprzedają – to pewne. Badania neuropsychologiczne potwierdzają, że uczestniczą w praktycznie każdej decyzji zakupowej,…
Dlaczego ludzie kupują? 6 zasad wywierania wpływu w marketingu online
Decyzje zakupowe Twoich klientów nie są tak racjonalne, jak mogłoby się wydawać. Badania psychologiczne pokazują,…
