Grudniowe trzęsienie w biznesie: Google i OpenAI zmieniają zasady gry, a KSeF staje się nieunikniony – sprawdź, jak przygotować firmę na 2026!

Grudzień 2025 przyniósł lawinę zmian, które bezpośrednio wpłyną na sposób prowadzenia biznesu w Polsce. Dla firm stawiających na automatyzację sprzedaży i marketing efektywnościowy ostatnie tygodnie roku okazały się wyjątkowo intensywne. Przyjrzyjmy się wydarzeniom, które wymagają szybkiej reakcji ze strony przedsiębiorców.

Google znowu miesza – trzecia wielka aktualizacja w roku

29 grudnia 2025 dobiegła końca December 2025 Core Update – trzecia duża aktualizacja algorytmu Google w minionym roku. Jej start 11 grudnia miał wyjątkowo nerwowy timing, spadając dokładnie w szczycie przedświątecznym, gdy e-sklepy realizowały najważniejsze przychody roku.

Najważniejsza zmiana? Google jeszcze mocniej stawia na Experience w modelu E-E-A-T. W praktyce widzisz wyższe pozycje dla treści pokazujących doświadczenie z pierwszej ręki, spadki dla contentu masowo generowanego przez AI oraz premiowanie materiałów z wyraźną wartością dodaną względem tego, co może wyprodukować ChatGPT.

Jeśli prowadzisz bloga eksperckiego, to dobra wiadomość – inwestycja w autentyczne case study, szczegółowe poradniki i unikalne analizy zwróci się bardziej niż kiedykolwiek.

Protip: Statystyki organiczne spadły w drugiej połowie grudnia? Nie panikuj. Poczekaj na stabilizację w styczniu i przeprowadź audyt treści pod kątem unikalnej wartości. Zadaj sobie pytanie: czy mój blog wnosi coś więcej niż to, co wygeneruje ChatGPT? W 2026 roku ludzki dotyk w treściach stanie się walutą premium.

Cookies znowu na tapecie

Równolegle w grudniu 2025 powrócił temat modelu „User Choice” w Chrome, który drastycznie ogranicza śledzenie użytkowników przez cookies innych firm. Google mimo wcześniejszego wycofania się (lipiec 2024) z całkowitej blokady, teraz jednak zaostrzył kurs.

Jak to wpływa na Twoje lejki sprzedażowe?

Wniosek? Dane własne (first-party data) przestają być opcją, a stają się koniecznością. Budowanie list mailingowych i zaawansowanych profili w CRM to priorytet na 2026 rok.

OpenAI podnosi stawkę – witaj GPT-5.2

11 grudnia 2025 OpenAI zaprezentowało model GPT-5.2 (lub jego wariant „Thinking”), który znacząco przewyższa poprzedników w zadaniach wymagających wieloetapowego rozumowania i analizy długich dokumentów. Narzędzie skierowane jest do profesjonalistów wykonujących zaawansowaną pracę analityczną.

Ale to nie koniec rewolucji AI. Raporty Content Marketing Institute wskazują jednoznacznie: 2026 będzie rokiem autonomicznych agentów zakupowych. Klienci zaczną delegować zakupy na boty, które przeszukają rynek, porównają oferty i przedstawią rekomendacje.

Dla Twojej strategii konwersji oznacza to:

• optymalizację treści nie tylko pod ludzi, ale też pod maszyny (AEO – Answer Engine Optimization),
• strukturyzację danych produktowych według schema.org,
• przygotowanie merytorycznych odpowiedzi w formatach łatwych do przetworzenia przez AI,
• budowanie autorytetu w źródłach, z których AI czerpie wiedzę.

Protip: Przetestuj, jak AI postrzega Twoją markę. Zapytaj ChatGPT lub Gemini o polecenie produktu z Twojej kategorii. Jeśli Cię nie wymienia – masz problem. Twoja strategia SEO musi ewoluować w stronę GEO (Generative Engine Optimization). Zadbaj o obecność w Wikipedia, dużych portalach branżowych i serwisach recenzji.

ChatGPT Adult Mode – nowe możliwości, nowe wyzwania

Grudniowa nowość to weryfikacja wieku dla użytkowników chcących korzystać z mniej restrykcyjnych filtrów treści. Dla twórców w niszach typu literatura, edukacja zdrowotna czy poradnictwo relacyjne otwiera się nowa przestrzeń, ale rodzi pytania o Brand Safety – bezpieczeństwo wizerunku marki.

KSeF – ostatni dzwonek na przygotowania

Dla polskich firm najważniejszym wydarzeniem początku 2026 jest uruchomienie obowiązkowego Krajowego Systemu e-Faktur. Choć sama data nie przypada na grudzień, ostatni miesiąc roku był okresem intensywnych przygotowań.

Zaznacz w kalendarzu:

• 1 lutego 2026 – start dla dużych przedsiębiorstw (obrót powyżej 200 mln zł),
• 1 kwietnia 2026 – start dla pozostałych firm.

Ministerstwo Finansów w grudniu prowadziło intensywną kampanię informacyjną, a systemy księgowe przechodziły ostatnie testy obciążeniowe.

Protip: Należysz do sektora MŚP? Nie czekaj do kwietnia. Systemy księgowe będą przeciążone w marcu. Wykorzystaj styczeń na przeszkolenie pracowników – błąd w NIP czy dacie w KSeF jest znacznie trudniejszy do skorygowania niż w PDF-ie.

KSeF jako szansa dla automatyzacji

Dla firm z zautomatyzowanymi lejkami sprzedażowymi KSeF to nie tylko obowiązek, ale też okazja:

• integracja CRM z fakturowaniem staje się krytyczna dla płynności procesów,
• automatyczne generowanie faktur po zakupie wymaga dostosowania,
• API KSeF umożliwi budowanie zaawansowanych raportów sprzedażowych w czasie rzeczywistym.

Jawność wynagrodzeń zmienia rekrutację

24 grudnia 2025 weszły w życie pierwsze przepisy implementujące unijną dyrektywę o jawności płac. Polscy pracodawcy musieli dostosować procesy rekrutacyjne – kandydaci zyskali prawo do informacji o stawkach przed rozmową, a pracownicy o średnich zarobkach na ich stanowiskach.

Co to znaczy dla employer brandingu?

Ogłoszenia bez widełek płacowych tracą na atrakcyjności, transparentność staje się elementem budowania zaufania, a konkurencja o talenty przenosi się na poziom jasnej komunikacji benefitów.

Od 1 stycznia 2026 płaca minimalna wynosi 4806 zł brutto, co wpływa na strukturę kosztów w firmach korzystających z outsourcingu czy zatrudniających juniorów.

Makroekonomia sprzyja – inflacja w ryzach

31 grudnia 2025 GUS opublikował szybki szacunek inflacji: 2,4% r/r – poniżej celu NBP (2,5% +/- 1 pkt proc.). Ceny w ujęciu miesięcznym pozostały bez zmian (0,0% m/m).

Jak to przekłada się na strategie cenowe?

Trudniej będzie uzasadnić podwyżki argumentem “wszystko drożeje”. W 2026 roku kluczem będzie komunikowanie wartości dodanej i jakości obsługi. Stabilizacja cen energii i paliw powinna pomóc w lepszym planowaniu budżetu marketingowego na Q1.

Rynek pracy nadal napięty

Stopa bezrobocia w listopadzie 2025 wyniosła 3,2%. Polska pozostaje wiceliderem w UE (za Maltą). Dla firm budujących zespoły sprzedażowe walka o talenty w 2026 będzie trudna i kosztowna.

Co robić w styczniu 2026?

Podsumowując grudniowe wydarzenia, w tym miesiącu skup się na:

1. Audycie SEO po Core Update – sprawdź pozycje po 29 grudnia i zidentyfikuj treści wymagające wzbogacenia o doświadczenie z pierwszej ręki.
2. Finalizacji wdrożenia KSeF – dla dużych firm to ostatni moment, dla MŚP czas na rozpoczęcie testów.
3. Aktualizacji procesów rekrutacyjnych – dodanie widełek płacowych to wymóg prawny.
4. Testowaniu AI w procesach – eksperymentuj z GPT-5.2 do automatyzacji analizy danych klientów.
5. Budowaniu strategii first-party data – rozbuduj bazy subskrybentów i wdróż zaawansowany CRM.

Rok 2026 zapowiada się jako rok technologicznej dojrzałości. Narzędzia, którymi eksperymentowaliśmy w 2024 i 2025, teraz stają się kręgosłupem operacyjnym firm. Kluczem do sukcesu będzie nie tyle nadążanie za zmianami, co wyprzedzanie ich o krok.

Redakcja

Projektujemy i wdrażamy w pełni zautomatyzowane lejki sprzedażowe. Prowadzimy klienta od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.