Styczniowe wyzwania 2026: Czy Twoja strategia marketingowa przetrwa nową aktualizację Google i rewolucję AI? Dowiedz się teraz!

Styczeń 2026 przejdzie do historii jako miesiąc, który zamknął erę łatwych wygranych w marketingu cyfrowym. Jeśli stawiasz na zautomatyzowane lejki sprzedażowe i marketing efektywnościowy, przygotuj się na gruntowną przebudowę strategii. Przyjrzyjmy się wydarzeniom, które w najbliższych miesiącach wpłyną na Twoje wyniki.

Google Core Update kończy z tanią automatyzacją treści

W połowie stycznia Google wprowadziło aktualizację, którą specjaliści od SEO ochrzcili mianem “Authenticity Update”. To nie kolejne techniczne ulepszenie – mamy do czynienia z radykalną zmianą filozofii pozycjonowania.

Algorytm bezlitośnie obniża pozycje witryn opartych wyłącznie na generycznych treściach AI bez merytorycznego nadzoru. Google Gemini, zintegrowane z wyszukiwarką, agresywnie filtruje materiały pozbawione unikalnego doświadczenia.

Największe przesunięcie dotyczy E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). System premiuje teraz “Human-Proof E-E-A-T” – content zawierający:

• unikalne studia przypadków,
• osobiste historie opisujące proces rozwiązywania problemu,
• opinie wynikające z fizycznego doświadczenia, którego AI nie jest w stanie wiarygodnie zasymulować.

Rośnie też znaczenie “Citation-First Content” – materiałów cytowanych (nie tylko linkowanych) przez inne autorytety w branży.

Protip: Jeśli Twój firmowy blog to „farma treści” generowana przez GPT-4/5 bez redakcji merytorycznej, Twoje organiczne lejki są poważnie zagrożone. Dodaj do każdego artykułu sprzedażowego sekcję „Z mojego doświadczenia” lub krótkie wideo z komentarzem eksperta. Autentyczność stała się walutą – zarówno klienci, jak i algorytmy szukają dowodu, że za ofertą stoi człowiek z rzeczywistą praktyką.

OpenAI uruchamia reklamową machinę

Branża performance marketingu doczekała się przełomu. W styczniu 2026 OpenAI oficjalnie włączyło formaty reklamowe w ChatGPT, uzyskując dostęp do 800 milionów tygodniowych aktywnych użytkowników – liczba ta podwoiła się w rok.

Reklamy wyświetlają się jako “sugerowane rozwiązania” w trakcie rozmowy z AI, dopasowane kontekstowo do problemu użytkownika.

Dlaczego to rewolucjonizuje lejki?

W przeciwieństwie do social media, gdzie użytkownik bezczynnie scrolluje, w ChatGPT trafiasz do osoby aktywnie poszukującej rozwiązania konkretnego wyzwania. Dla sprzedaży B2B i złożonych usług (doradztwo, automatyzacja, SaaS) współczynnik konwersji może przewyższyć LinkedIn.

Protip: Przygotuj się na redystrybucję budżetu reklamowego. Jeśli sprzedajesz produkty wymagające edukacji, reklamy w ChatGPT mogą oferować wyższy ROI niż tradycyjne kanały. Pamiętaj: użytkownicy traktują sugestie AI jako polecenia doradcy, więc Twoja oferta musi być merytorycznie bezbłędna – AI może zostać poproszone o jej krytyczną ocenę na miejscu.

Dane z CRM jako przewaga konkurencyjna

Styczniowe partnerstwo OpenAI ze Snowflake o wartości 200 milionów dolarów sygnalizuje fundamentalną zmianę w wykorzystaniu AI w biznesie.

Większość firm do tej pory bała się „karmić” publiczne modele swoimi danymi sprzedażowymi. Nowa integracja (Snowflake Cortex AI) pozwala bezpiecznie wykorzystać najnowsze wersje GPT do analizy wewnętrznych lejków bez ryzyka wycieku informacji.

Przechodzimy od „AI piszącego maile marketingowe” do „AI analizującego bazę CRM i samodzielnie proponującego segmentację”. Firmy mogą budować autonomicznych agentów bezpośrednio na własnych, zabezpieczonych zasobach danych.

Protip: Traktuj historię zamówień i logi CRM jak najcenniejsze aktywa. Uporządkuj je już teraz. Jeśli Twoje dane o klientach są rozproszone po Excelach i notatnikach, nie podłączysz do nich agentów AI automatyzujących upsell i cross-sell. Wygrają ci, którzy mają „czyste” struktury, na których sztuczna inteligencja może działać autonomicznie.

E-commerce: Google wprowadza standard zakupowy dla botów

Styczniowe dane pokazują radykalizację zachowań konsumenckich. 60-74% globalnego ruchu e-commerce pochodzi już z urządzeń mobilnych, a całkowita wartość sprzedaży ma sięgnąć 6,88 biliona dolarów.

Prawdziwy przełom to ogłoszony przez Google Universal Commerce Protocol (UCP) – standard umożliwiający agentom AI dokonywanie zakupów w imieniu użytkownika bez przeklikiwania przez człowieka.

Gartner przewiduje, że do końca 2026 roku 25% tradycyjnego wolumenu wyszukiwania przeniesie się do chatbotów. Twoim „klientem” może być bot porównujący w ułamku sekundy oferty dziesiątek sklepów.

Protip: Lejek musi być „machine-readable”. Sprawdź, czy wdrożyłeś poprawnie dane strukturalne (Schema.org). Jeśli agent AI nie odczyta automatycznie ceny, dostępności i specyfikacji, Twój sklep zniknie z „AI Overviews”. Optymalizacja konwersji to już nie tylko psychologia koloru przycisku, ale przede wszystkim architektura danych.

Social media: koniec wiralów, czas na treści długoterminowe

Styczniowe raporty agencji wskazują na fundamentalną zmianę w algorytmach platform społecznościowych. Obsesja na punkcie wirusowych zasięgów ustępuje trendowi “Sticky Content” – materiałów działających długoterminowo.

Platformy jak TikTok i Instagram integrują funkcje wyszukiwania (Social Search). Treści są pozycjonowane tak, by były odkrywalne tygodnie i miesiące po publikacji. Użytkownicy traktują social media jak wyszukiwarki – zamiast scrollować, wpisują konkretne zapytania.

Wygrywają materiały edukacyjne, FAQ i poradniki odpowiadające na rzeczywiste problemy. Tracą krótkotrwałe trendy i virale bez wartości merytorycznej.

Protip: Przestań gonić za trendami, zacznij pozycjonować wideo. Każdy materiał powinien być zoptymalizowany pod słowa kluczowe (opis, napisy z transkrypcją, hashtagi) jak artykuł blogowy. Twórz content „evergreen” odpowiadający na pytania klientów z Twojego lejka – będzie pracował dla Ciebie przez miesiące.

Nowe regulacje AI: transparentność pod przymusem

Z dniem 1 stycznia 2026 weszły w życie rygorystyczne przepisy dotyczące AI w Kalifornii, Teksasie i Illinois. Choć to prawo amerykańskie, wpływa na każde narzędzie SaaS używane w Polsce – większość dostawców ma siedziby w USA.

Nowe regulacje wymuszają transparentność w komunikacji z AI. Bot rozmawiający z człowiekiem musi to wyraźnie ujawnić. Spodziewaj się aktualizacji regulaminów i interfejsów w narzędziach do automatyzacji marketingu.

W tle trwa implementacja AI Act w UE (pełne wdrożenie w sierpniu 2026), który wprowadzi podobne wymogi na polskim rynku.

Protip: Buduj zaufanie przez transparentność, zanim wymusi to prawo. Jeśli używasz voicebota lub chatbota w lejku, poinformuj o tym klienta na początku. Badania pokazują, że ludzie akceptują AI, o ile nie czują się oszukani. Komunikat: „Jesteśmy firmą technologiczną, dlatego pomaga Ci nasz asystent AI – nie musisz czekać na infolinii” brzmi lepiej niż udawanie człowieka i ryzyko utraty wiarygodności.

Co dalej?

Styczeń 2026 zamknął okres „dzikiego zachodu” w AI i automatyzacji marketingu. Google czyści wyniki, OpenAI monetyzuje platformę, a prawo dogania technologię.

Dla firm stawiających na psychologię sprzedaży i marketing efektywnościowy wniosek jest prosty: automatyzacja pozostaje kluczem do skalowalności, ale tylko gdy opiera się na autentycznych danych, eksperckiej wiedzy i transparentnych relacjach.

Jakość informacji i budowanie prawdziwych połączeń – nawet przy wsparciu AI – to jedyna skuteczna obrona przed algorytmami eliminującymi średniaków. Wygra ten, kto połączy technologiczną efektywność z ludzką autentycznością.

Redakcja

Projektujemy i wdrażamy w pełni zautomatyzowane lejki sprzedażowe. Prowadzimy klienta od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.